ЗАКРУЧИВАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
на примере партнёрской программы закупок
ПРОБЛЕМА:
в условиях сложившейся эпидемиологической ситуации, связанной с распространением CoViD-19, поставки запасных частей для техники стали дорогостоящими, сроки логистики увеличились, сократился объём продаж
ЦА:
менеджеры по закупкам и руководители бизнеса, возраста 25 лет и выше, с уровнем дахода: средним, высоким, премиум
ГЕО:
Сибирь, Дальний Восток
РЕШЕНИЕ:
cоздание услуги совместных закупок с целью объединить разных заказчиков в одну закупку (наполнение одного контейнера продукцией для нескольких компаний) для сокращения затрат на закупе у завода-производителя, логистике и растаможке
ЦЕЛЬ HOUSE MEDIA:
повысить число реальных покупателей, минимизировать потери потенциальных клиентов, увеличить количество повторных продаж
ЗАДАЧИ
- проанализировать рынок компании, оценить активности конкурентов
- выделить уникальное торговое предложение Заказчика
- разработать концепцию рекламной кампании
- создать рекламные креативы
- запустить рекламную кампанию
СТРАТЕГИЯ:
- работа с имеющейся, пополняющейся базой клиентов через e-mail продвижение
- разработка механизма построения воронки продаж на сайт с использованием посадочной страницы и баннерной рекламы
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
создание посадочной страницы с лид формами для сбора информации о потенциальных клиентах
баннерная реклама (разработали рекламные креативы и запустили в РСЯ): офферы + направили ретаргет (через РСЯ) на посетителей основного сайт компании более 1 раза
E-mail рассылка (создали серию разных писем для продажи услуги компании. Рассылка новой цепочки писем начинается при возобновлении партнёрских закупок)
профильная статья (для поддержания рекламной кампании- размещение заказной статьи на бизнес-порталах
и профильных сайтах)
Сформировали цепочку,
которая помогает привести потенциального клиента к покупке
Существующая база
клиентов
Сайт ООО “Снабжение Восток”
Сервис e-mail - рассылки
Посадочная страница
“Партнерских закупок” -
сбор данных
Таргет
Баннеры / офферы на
профильных сайтах
Заказная статья на
бизнес-порталах и
профильных сайтах
Услуга
Партнерских
закупок
Мы разработали комплексную стратегию, которая позволит продавать услугу не только разово, но и в перспективе на длительный период. Результат превзошел ожидания клиента, так как изначально он хотел продвигать услугу офлайн, что не дало бы высоких показателей.
